案例 | 半年收入超10亿韩元，Rozy如何成为韩国第一虚拟模特

近日，休闲品牌JILL BY JILLSTUART表示，与虚拟模特Rozy合作的“Renny Bag”画报公开后，Renny Bag的销量增长约三倍，在一二轮销售后，第三轮销售量已完成90%。

据韩媒报道，虚拟模特新人Rozy今年收入预计达10亿韩元。而这仅仅是最近半年发生的逆转。

在真人明星频频陷入负面争议的状况下，韩国多个品牌屡造损害，引发对现有广告模特的担忧，由此不少品牌方将虚拟模特代言纳入考虑，尤其是在今年元宇宙概念潮下，公众对虚拟人的兴趣不断增长，甚至借此或实现更佳的宣传效果。

在这一需求蛰伏于广告界的同时，今年7月新韩人寿公开的Rozy广告在上线不久突破1000万点击量，观众在得知Rozy并非真人后纷纷表现出惊讶的反应，这不仅给Rozy带来更高关注度，也将韩国虚拟模特市场逐步推向常态化。

随着近年Miquela、Imma等虚拟名人在世界范围内流行，虚拟人商业化路径逐步得到一些验证。作为“造星之国”，韩国虚拟人市场亦已有不少集团、技术公司在嗅到虚拟人需求进行布局。

除大众较为熟悉的虚拟偶像，部分公司以广告模特为定位打造超写实虚拟名人，包括Sidus Studio X的Rozy、乐天电视购物旗下的Lucy、Onmind推出的秀雅等。以广告营收和粉丝量为标准，Rozy可以说是韩国虚拟模特界的顶流。

Rozy所属公司Sidus Studio X在吸收Miquela等世界虚拟名人的打造方式后，凭借其技术与广告代理背景，在社交平台为Rozy建立网红人设，进而步入虚拟模特市场。未来，Sidus计划以Rozy为基础，通过扩展和引入新虚拟人IP，成为2B向虚拟人平台，力图在元宇宙产业中掌握虚拟人元素的竞争力。

从网红到广告模特，韩国虚拟人Rozy

Rozy是由内容创意公司Sidus Studio X于去年8月推出的韩国虚拟名人，目前以虚拟广告模特和Instagram红人的身份活动。

Rozy的人设是一位22岁“ENFP”女性，爱好关注环保、瑜伽、时尚、旅行等话题，曾在Instagram上发表“拒绝吸管”的言论。自去年8月起，Rozy像真人一般在社交平台上活动，期间不乏“想要见面”、“以为是偶像”的评论出现，直至去年12月才公布其虚拟人身份。

除在Ins上表达个性化内容外，Rozy背后还有20多岁的团队在社交平台上扮演Rozy与粉丝“沟通”，这也是Rozy Instagram帖子点赞数和评论经常高于其粉丝量的原因。

通过回复粉丝评论并接受一些提案，有时会产生一些内容增量。例如，“虚拟人Rozy之旅”是Rozy超越时空旅程的Project，在征求粉丝旅行建议后，Rozy上传世界杯现场、新罗时代、飞往英国或夏威夷等地的旅行照。

在网红形象的打造下，Rozy的Ins关注人数已超过10万，70%是18至34岁的女性，还入驻微博、小红书等中国社交平台，流量的积累将Rozy推向广告领域，成为虚拟模特。

据官方披露，目前为止，Rozy已与多家企业签订广告合同和赞助，包括Banyantree酒店、新韩生活、Gucci X三星电子、雪佛兰电动车等，专属合约8件，关联赞助商品超过100件。其中，上月25日公开的新韩生活广告MV《Fly So Higher》的YouTube播放量已达300万，Rozy在MV中与各类舞者一同跳舞，探索元宇宙。

据Sidus Studio X代表白承烨透露，截止今年年末，Rozy通过广告赞助获得的收益预计在10亿韩元以上。

其实，Rozy的收益逆转是在近六个月发生的。

白承烨在媒体访谈中表示，今年的1至5月Rozy的收入为零，在推出虚拟模特之初，为在社交媒体上展现各种风格，需要美妆、时尚品牌的赞助，由于虚拟模特的概念在韩国还较为陌生，即使向品牌方提出“免费试穿拍摄后退回”的提案仍造拒绝。

当前，各类广告赞助提议还在涌入。白承烨认为，虚拟模特的广告代言需要把握标准和原则，Rozy面向MZ世代，对环保和道德消费的敏感度较高，因此更倾向于和“倡导环保”、“无塑料”的品牌达成合作。同时，产品或服务本身也需要挖掘MZ世代顾客的特性，Rozy才会成为其品牌模特。

对于Rozy未来发展，Sidus Studio X理事金镇秀表示，会将Rozy活动领域扩展至演员和歌手，正在与包括Netflix在内的制作公司讨论影视剧的客串出演。此前，出演《鱿鱼游戏》的韩国模特郑浩妍，其Ins在剧集上线13天内涨粉1000万。可以推测，Sidus Studio X或有意通过影视剧的声量，为其虚拟模特引流。

Rozy还将在今后的广告中“出声”，并且在明年，预计能够实现与粉丝现场实时交流，展示唱歌技能。此外，Sidus Studio X正在考虑根据Rozy的“环保”和“时尚”人设，创建属于Rozy的时尚或化妆品品牌。

作为韩国头部虚拟模特，Rozy的打造手法与世界顶流Miquela相似，都建立网红形象，进而引流至品牌代言，扩展多领域可能性。

“NEWS”造星虚拟人，CG技术赋能

在韩国尚未有虚拟模特先例的情况下，Sidus Studio X团队凭借其广告业务与技术背景和对本土市场的判断率先入局。

在Sidus过去以广告制作为主的事业模式中，一半投资用于新业务。白承烨表示，在新项目开发时，试图利用母公司LOCUS的CG或VFX技术为其赋能，在此基础上进行案例研究。

于2009年建立的LOCUS是以CG、VFX技术为基础的电视广告影像、动画、电影、视频角色制作公司，2020年其销售额为179.6亿韩元。

研究过程中，Sidus团队发现，从英国的Shudu、美国的Miquela到日本的Imma，虚拟名人在全球范围活跃，而韩国本土却没有任何动向，由此引发团队思考“为何韩国没有成功的虚拟模特？”

Sidus认为，问题不在于技术，而在于市场营销。在广告和技术背景下，Sidus力图抓住韩国虚拟人这片蓝海市场，开发虚拟模特，并以社交平台为中心实施营销，旗下首个虚拟模特Rozy被定位为“韩国第一个Virtual Influencer”。

在打造品牌虚拟模特时，Sidus提出其核心思想--“NEWS”，认为成功的虚拟模特品牌应具备四大要素。

理事金镇秀解释，N代表Natural，虚拟模特在外表上不应与真人有明显异质感，即制作精良的概念；E代表Entertainment，即使只上传一张虚拟模特照片，也应该包含有趣或娱乐的元素，让大众对其表达的内容感到好奇；W代表Worldwide，虚拟人的打造不局限于特定阶级或地区的价值观；S代表Story，即上述三大要素通过Storytelling的方式完成。

制作技术方面，韩国主流虚拟人技术分为CG和AI两种路线，在虚拟模特Lucy、虚拟偶像Eternity等皆采用AI技术Deepfake打造的情况下，拥有电影制作技术的Sidus选择了CG。

Rozy便是以计算机绘图技术（CG）开发的，以真人为对象拍摄后，通过CG将平面上绘制的Rozy脸部进行3D建模。鉴于真人脸部移动时骨骼和皮肤会一起运动，同时眼睛的眨动会带动其周边骨骼和神经的移动，因此，为确保逼真度，Sidus在贴图工序中还植入皮肤、骨骼、神经网络等。

目前，Sidus官网上的Rozy形象是经过全身建模的，不过在广告制作中，仅对其脸部建模的原因是，作为广告模特需要更换多套服装，全部使用CG制作的成本过高。Sidus在技术和成本层面进行了取舍。

对于未来技术迭代，金镇秀在今年10月韩国经济日报采访中透露，Sidus近期已完成Rozy声音的制作，并在应用3D实时渲染引擎，以实现唱歌、实时互动，也为进军影视剧做准备。

展望未来：虚拟人平台战略

Sidus Studio X能够快速入局虚拟人市场的关键在于其背靠的母公司LOCUS。

目前，LOCUS主要经营三大领域业务 --负责动画制作的Sidus Animation、电影制作公司Sidus Pictures、基于CGI的电视与数字广告内容制作的VFX Studios。2017年，LOCUS设立上海子公司，在中国开启广告业务，立足于后期制作，以本部大数据分析提供商业模式解决方案，打开营销口碑。

成立于1995年的电影制作公司Sidus Pictures于2014年被LOCUS收购，曾制作《杀人回忆》、《老千》、《拯救地球》等80部电影，是电影制作数量最大的韩国制作公司。

动画制作工作室Sidus Animation成立于2015年，其制作的动画《Red Shoes》曾获韩国内容动画大赏，旗下R&D Center负责动画制作工具的研发，包括独立视频播放器LOCUS SYNC PLAYER和负责日程、项目预算、组间合作等管理的LOCMAN。

LOCMAN同样赋能于另一子公司VFX Studios，VFX Studios拥有的CGI Animation和VFX技术通过项目管理器LOCMAN，为所有媒体平台提供内容制作和创意解决方案。VFX Studios拥有Design Center、Animation Center和R&D Center三大部门，其中R&D Center进行AR、VR、4D互动和多媒体等新技术开发。

Rozy所属的Sidus Studio X作为LOCUS事业版图中新设的内容子公司，职员主要来源于VFX Studios和广告代理公司，代表白承烨在加入LOCUS前曾就职于广告公司负责企划营销，因此Sidus Studio X主营业务Rozy的运营也得益于其技术与营销背景。

短期计划上，Sidus除推出更多虚拟模特IP，扩展合作品牌方，还在策划3人组虚拟偶像男团。

从长远发展来看，白承烨表示，Sidus最终目标是成为元宇宙中的“Key Player”，虚拟人将是未来元宇宙的重要娱乐元素，以平台和技术为中心的元宇宙产业会把虚拟人等内容作为竞争力衡量标准。

首先Sidus计划以Rozy在社交媒体上的声量为立足点，打造更多虚拟模特，生产各种虚拟人内容， Sidus以技术和营销能力为基础，像现实中娱乐集团SM、JYP一样，意在元宇宙世界中成为“第一虚拟娱乐集团”。而后，通过引进和管理个人创建的虚拟角色，成为2B的虚拟名人元宇宙平台，为有需求的公司提供虚拟广告模特。

事实上，Sidus的虚拟人平台构想或许可看作母公司战略中的一环。

在元宇宙热潮下，LOCUS也将自身定位为“元宇宙内容制作公司”，目前保有面部动捕、VR电影、XR三面图像等元宇宙关联技术设备，其中面部动捕主要用于Metahuman的面部制作，VR与XR技术以电影为载体展示，正在开发的XR教育培训系统将用于警察应对恐怖主义。

LOCUS代表洪成浩在今年4月对外访谈中表示，随着元宇宙市场的增长，在虚拟空间中创造动角色与故事的动漫产业将受到更多关注。虽然游戏公司也可以创造角色，但在故事制作方面，他们倾向于和更有经验的动画公司合作，例如游戏公司Netmarble去年收购了动画公司Keyring。

对于未来虚拟人市场，Sidus代表白承烨在近日举行的“2021 Metaverse Korea展示会”上，从虚拟模特优势和技术迭代两方面表达其观点。

从品牌营销角度，虚拟模特可以实现零丑闻、长职业寿命，并与真人模特形成差别化竞争。白承烨透露，在Rosy后，超过150个品牌向Sidus咨询打造专属品牌模特的需求。就这一点来看，韩国市场对虚拟人接受程度并不低。

随着虚拟人技术成熟，白承烨认为，未来“恐怖谷”效应能够被克服，超写实虚拟人将逐渐成为元宇宙的主流，虚拟人影响力会更大。

目前虚拟名人粉丝中，18至34岁的用户占比50.3%。Z世代的下一代，即“虚拟原生一代”（Virtual Native）将不再对超写实虚拟人产生排斥感，5年后成为消费助力的10代SNS用户对虚拟人的关注度是其他用户的两倍以上。

然而，在虚拟人不断发展的过程中，有部分学者提出虚拟人给社会带来负面影响的可能性，例如虚拟人的发展可能导致工作岗位减少。

对此，白承烨表示，在部分工作被虚拟人取代的同时，也能看到其他领域的机会。例如某些领域会建立虚拟人与真人共存的生态，美国虚拟名人Miquela发行的专辑位居Billboard榜单前40，这并未给真人歌手带来困境。